책소개
소크라테스처럼 철학하고 소피스트처럼 논쟁하라!
위험과 유혹을 간파하고 내 생각은 제대로 전달하가 위한 수사학의 재구성
상대방의 말이나 글에 현혹되거나, 상대방의 의사를 이성적으로 파악해야 할 때 감정에 눈이 가려 말싸움에 빠지는 경험은 누구나 있을 것이다. 내 생각과 의도를 100퍼센트 제대로 전달하지 못한 경험도 마찬가지다. 어떻게 하면 논리적이고 이성적으로 핵심을 꿰뚫어볼 수 있을까? 또 어떻게 효율적으로 설득할 수 있을까?
고대 그리스에서 소피스트는 토론과 설득으로 움직이는 민주정치 아래 말 잘하는 법을 지도하여 큰 명예와 부를 얻었다. 인간의 약점을 건드리는 위협과 유혹을 통해 이성과 감성을 뒤흔드는 소피스트의 수사학을 무너뜨린 것은 바로 소크라테스였다. 이 책은 오늘날 수많은 설득술과 논쟁술의 근간이 되는 고대 수사학을 소크라테스의 눈으로 재구성한다. 상대와 세상의 위협과 유혹은 간파하며 내 생각만은 제대로 전달하는 ‘철학자의 설득법’이다.
『철학자의 설득법』은 고대 수사학과 철학, 교육학, 심리학 등을 폭넓게 아우르며 그 비법을 전한다. 그리스의 소피스트들이 그러했듯 저자가 다년간의 강연에서 말과 글에 애를 먹는 이들에게 빼먹지 않고 알려준 ‘철학자의 설득 노하우’도 담겨있다. 키케로와 칸트 등의 철학자들의 치열한 고민은 물론, 히틀러를 비롯한 간교한 대중선동가들의 전략과 오늘날 인간 심리와 행동의 비밀을 파헤친 심리학, 뇌과학 등까지 아우르며 설득의 논리와 방법을 설명한다.
목차
Prologue | 소피스트의 재발견
1부 Reading-세상을 읽는 뷰파인더를 바꾸다
1. 객관적으로 세상을 보는 기술-‘의미 과잉’에서 벗어나기
2. 콤플렉스 탈출은 근거 찾기에서부터-세뇌 논증에 대응하기
3. 편견과 판단의 갈림길-범주 적용하기
4. 관련 있는 사실이 모두 원인은 아니다-일치법으로 원인과 이유 찾기
5. 논리 관성을 극복하라-편견 넘기
6. 배경에 주목하라-논리 응급 처치법
7. 칸트에게 배우는 양심 활용법-도덕적 판단 기술
8. 상처를 성장으로 바꾸는 기술-3R
9. 설득력은 흥분을 타고 온다-전체주의 설득술
10. 위협과 유혹에 휘둘리지 않으려면-온 틸트
2부 Listening-감정을 다독이고 핵심을 파악하는 듣기의 기술
11. 설득과 공감이 있는 듣기 기술-소크라테스의 경우
12. 구체적이고 본질적인 물음-질문 기법
13. 감정부터 보듬고 생각을 재워라-원로들의 판단 기술
14. 감정의 꼭짓점에서 잘잘못을 따질 필요는 없다-논리 브레이크
15. 진짜 원인을 찾아라-의도 확대의 오류에서 벗어나기
16. ‘때문에’ 말고 ‘위하여’를 물어라-생산적인 논쟁을 하려면
17. 감정을 죽이고 ‘목적’에 주목하라-나-표현법
18. ‘공격’을 ‘공감’으로 바꾸고 싶다면-공감의 기술
19. 가식과 아부를 뛰어넘는 로젠버그 칭찬 공식-칭찬의 기술
20. ‘듣기’는 충고보다 힘이 세다-위로의 기술
3부 Speaking-결론을 만드는 대화의 기술
21. 절충과 타협의 기술-만족화
22. 생각의 차이를 좁히는 첫 단계-정의 내리기
23. 모노로그에서 디아로그로-논리 균형 잡기
24. 존중하며 반복하라-설득을 위한 여섯 물음
25. ‘스토커 논리’를 극복하라-논리 객관성
26. 이익이 있는 곳에 설득도 있다-코나투스
27. 스티븐 잡스의 터틀넥과 노스페이스 점퍼가 말하는 것-심볼릭스
28. 사실이 될 때까지 그런 척하라-파워 이미징
29. 자존심을 살리는 비밀 코드-고리 효과
30. 언어에도 ‘드레스 코드’가 있다-중산층 화법으로 말하기
31. 마음을 여는 3단계 대화 코드-수준별 대화법
32. 포커페이스보다 표정 있는 얼굴이 나은 이유-거울 효과
4부 Writing-설득력을 키우는 12가지 글쓰기 비법
33. 생각을 글로 바꾸는 다섯 단계 물음-논리 품새
34. 분량과 시간, 내용과 결론을 분명히 하라-얼개 잡기
35. 선택과 집중-설득력을 높이는 글쓰기 병법
36. 포인트, 템포, 절제-횡설수설에 질서를 입히는 논리 트라이앵글
37. 정교한 수사로 논리에 느낌표를 찍어라-어휘 고르기
38. 반복은 논리보다 힘이 세다-‘짝짓기’와 ‘말떼 전략’
39. 설득은 분위기에서부터 이루어진다-촉발효과
40. 두뇌가 군침 흘리게끔 쓰고 말하는 기술-4C
41. 관심과 흥미를 일깨우는 감정 공식-ECS
42. 배를 띄우려면 짐을 버려라-문장 다이어트
43. 은근한 결론은 설득력이 두 배-논리 관심법
44. 어젠다 세팅-단결할 때는 ‘명분’에, 공격할 때는 ‘이익’에 주목하라!
Epilogue| 철학자의 설득법 - “따뜻한 가슴에 건전한 이성”
